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Como usar a prova social para vender implantes dentários

04/03/2021

Você sabe o que é prova social e como ela pode ajudá-lo a vender mais implantes dentários? Neste artigo você descobrirá o que é esse conceito e como ele pode ajudar a aumentar as vendas do seu consultório!

A prova social no marketing odontológico é usada como um facilitador na tomada de decisão, ela ajuda a convencer alguém a comprar um serviço ou produto e exige um grande poder de persuasão.

Dessa forma, a prova social também é conhecida como um gatilho mental onde é preciso mais do que textos elaborados e imagens bonitas para vender um produto.

Já pensou em ter seus clientes vendendo por você? É isso o que acontece quando você utiliza a prova social como uma parte da sua estratégia de marketing.

A boa aplicação de provas sociais é uma das estratégias utilizadas por quem obtém sucesso no ambiente digital. Sendo assim, elas são um valioso gatilho que apresenta a experiência positiva dos seus clientes para conquistar novas vendas.

Imagine quantas vezes você buscou a opinião de outros consumidores antes de adquirir um produto. E é por isso que muitos implantodontistas que querem se destacar nas mídias sociais, devem incluir a prova social em suas estratégias de marketing.

Continue lendo este texto até o seu final e saiba o que é a prova social e como usá-la para vender mais implantes dentários.

O que é prova social?

Avaliações em mídias sociais, indicações “boca-a-boca”, reclamações em sites especializados ou elogios, todas essas ações contam como prova social.

Atualmente milhares de empresas buscam convencer pessoas a comprarem seus produtos ou serviços e é claro que diante da imensa quantidade de concorrentes, isso não é fácil de se fazer.

A prova social é uma maneira de avaliação da qualidade, confiabilidade de um produto ou reconhecimento público que influencia nas ações de uma pessoa em particular.

A prova social é a opinião de clientes ou de um grupo de pessoas que formam uma determinada atitude na consciência do consumidor.

Muitas pessoas aceitam a prova social como algo ao qual devem prestar atenção. Entretanto, nem todas as estratégias dessa técnica psicológica afetarão seu público.

Aplicações da prova social para vender implantes dentários

Um profissional antenado sabe que a prova social é uma das tática eficaz para ajudar clientes ansiosos, e suas aplicações podem ajudar a vender mais implantes dentários.

Então, é óbvio que incluir a prova social em suas estratégias de venda é quase obrigatório. Sendo assim, veja abaixo algumas aplicações da prova social para vender implantes dentários.

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Depoimento de clientes

Quando as pessoas entram em contato para comprar seus serviços, elas desejam ver pessoas que contratam o seu serviço e tiveram uma boa experiência. É por isso que muitos consultórios utilizam depoimentos de seus clientes em sites e mídias sociais.

Apoio de pessoas influentes

A aprovação de um especialista ou uma celebridade tem influência positiva no comportamento do consumidor. Assim, se o seu público vê pessoas influentes comprando implantes de você, elas não hesitam em fazer o mesmo.

Estudos de caso

Os estudos de caso são muito poderosos quando você mostra que seus serviços estão ajudando e melhorando a qualidade de vida de outras pessoas. Dessa forma, eles podem servir a dois propósitos.

Primeiro, eles mostram que outros pacientes estão utilizando seu produto ou serviço que fornece prova social. Em segundo lugar, eles também oferecem ideias sobre como usar seu produto para melhorar seu rendimento.

Quando você desenvolve os estudos de caso, é preciso fornecer dados reais. Entretanto, você deve garantir que eles são informativos e explicativos com ótimos exemplos para atingir o mesmo resultado.

Prova social e o Código de Ética da Odontologia

Atualmente o Conselho Federal de Odontologia (CFO) lançou uma resolução importante para o marketing odontológico com capacidade de dar mais autonomia às publicidades dos profissionais do setor em relação às ações de marketing digital.

A resolução 196/2019 atualizou alguns pontos fundamentais referentes ao Código de Ética da Odontologia trazendo mais autonomia e liberdade para os dentistas divulgarem seus serviços e tratamentos. Confira abaixo, algumas mudanças:

  • Divulgar selfies acompanhados de pacientes ou não — desde que com prévia autorização do paciente ou do seu representante legal (por meio de um termo de consentimento livre);
  • Divulgar imagens relativas ao diagnóstico e à conclusão dos tratamentos odontológicos quando o cirurgião-dentista for o responsável pelo procedimento — desde que com autorização prévia do paciente ou do seu representante.

Com a nova resolução é possível postar fotos de antes e depois dos tratamentos e também imagens do cotidiano do consultório, como posts nas redes sociais e stories, tudo com autorização prévia do paciente.

Conclusão

Com a rotina agitada do consultório, pode ser que não dê tempo de tirar fotos com pacientes ou acompanhar o que eles produzem nas redes sobre o seu trabalho. Porém, investir no gatilho mental da prova social, é uma das estratégias de marketing que pode ajudá-lo a vender mais implantes dentários.

Por tanto, você pode solicitar gentilmente depoimentos para aqueles clientes mais antigos e adicionar esse depoimento diretamente em suas redes sociais de maneira simples e prática. 

Agora que você descobriu o que é prova social e como usá-la para vender implantes dentários é hora de colocá-la em prática e construir a reputação do seu consultório por meio da internet e dos pacientes que você já possui.

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